三位女大学生开花店 1个赢得近200鲜花订户(图)


刚刚过去的情人节,温州大学瓯江学院的“花点空闲”工作室忙得不可开交,搭配花束、用牛皮纸包扎、写上创意手卡,然后将一束束精美的花束火速配往预订者手中。

 

  “花点空闲”创业团队的创始人是三位女大学生,她们对美好的事物有着自己的理解和追求,这次就围绕兴趣创办了鲜花O2O订制平台,希望用鲜花和创意装点市民生活。

 

  买花买出的创业点子

 

  “花点空闲”的田秋静是位“爱美”的姑娘,每到开学或节日,喜欢买点鲜花送老师或装扮下寝室,可苦恼的是,茶山高教园区的商场及镇上的商业街都很难买到心仪的花束。

 

  “花的品类比较单调,包装的方式也很传统。”田秋静说,几次买花的经历,内心都有些小失落,事后她突然有了一个想法,何不尝试做鲜花定制,丰富大学商圈的鲜花市场。

 

  为了这个创业点子,田秋静特地利用大四上半学期的空余时间,参加花艺培训,并开始做市场调研,多方探知鲜花的进货渠道。

 

  去年底,市场营销专业的田秋静,与擅长视觉设计和手工制作的两位好友,一同创办起了“花点空闲”工作室,开始她们的寻美之旅。

 

  “草莓花束”打开情人节销量

 

  除去寒假,三位姑娘的创业时间其实才1个多月,却吸引了在校师生及市区不少市民来预订,目前已获得近200订户。前天的情人节,她们一天的销售额达6000多元。除了常见的红玫瑰,她们还引进了淡雅颜色的玫瑰品种,还创意出“草莓花束”备受年轻情侣的喜爱。

 

  “我之前在网络上看到过‘草莓花束’的设计,便留了心眼。没想到这次尝试就受到热捧。”田秋静说,情人节当天预订“草莓花束”的客人达到一半的量。

 

  而在日常时间,“花点空闲”则推出包月套餐,一周一束,用户可选择单品鲜花或混合鲜花,试推广时期的价格分别为98元、168元,精选当季花材。至于具体配送什么品种,田秋静说,将咨询客户喜好进行订制,比如有些客户喜欢粉嫩系,有些则喜欢热闹一点,也有些会选择随机搭配。老牌花店或品牌商的竞争,她们希望年轻人的创意和特色,坚持品质和服务,以赢得客户的青睐和信任。

 

  在“亏损”和“高利润”之间比速度

 

  鲜花属于生鲜品类,对温度和湿度都有要求,物流是一大挑战,但国内还没有专门的鲜花物流。田秋静说,她们现在都是从云南进货,当地鲜花的品质较好和款式选择空间也大。通过空运方式,鲜花隔天就能抵达温州,但令她们揪心的是温州的暖湿天气不利于一些鲜花的保鲜。因此,她们必须严格把控采购的数量,并做得快速营销、快速配送。

 

  “鲜花配送存在较大的创业风险,亏损和高利润往往一线之间。”田秋静说,国内做鲜花配送的项目的有不少,但真正坚持下来并壮大发展的却不是很多。她曾考察了解过,同行做得好的,利润率可以达到60%以上。

 

  构建O2O营销渠道打造品牌

 

  鲜花包月配送服务,在上海、广东等地都逐渐流行起来,而“花点空闲”姑娘们则在这种模式上,更多注入了她们认真的态度和个性化的创意,让温州的市民也能在便捷地享受这份美好。

 

  今年,田秋静和伙伴们商议着要将在线和落地的推广方式做得更精准化,在增强市区用户粘性的同时,目标瞄准全市各县(市、区)及城市周边地区的用户。在线将打造同名的微信公众平台,教授爱花之人一些养护花草的知识,同时也支持在线预订;线上还会与口碑、美团等平台合作推广;线下则通过一些商场活动,增强用户互动和吸引新客户。

 

  当然,作为行业新秀,想要更大范围地拓展市场,必须要面临与老牌花店或品牌商的竞争,她们希望年轻人的创意和特色,坚持品质和服务,以赢得客户的青睐和信任。

 


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